Представьте себя на месте потенциального покупателя, который, приобретя квартиру или построив загородный дом ищет приборы освещения для своего жилища. Причём, ему нужны не только люстры и торшеры, но и подсветка для картин, фонари для участка, освещение для гаража и подсобной комнаты. И вот со всеми этими пожеланиями человек входит в сияющий торговый зал. Ассортимент светильников действительно велик, и все люстры подвешены к потолку в одном торговом зале, и все сияют. Человек стоит посреди зала, задрав голову и, как говорится, «открыв рот», пораженный обилием такой красоты, собранной в одном месте. Сможет ли он подобрать для себя что-либо, соответствующее его запросам? Парадокс, но чем больше ассортимент, тем меньше вероятность покупки, во всяком случае, с первого захода. В этом случае обилие товара - скорее раздражающий фактор, поскольку выбор очень затруднен. Прикинуть, подходит ли тот или иной из них к конкретной люстре невозможно, как невозможно удержать бра и люстру одновременно в поле зрения. Кроме того, человеку трудно представить, как ярко конкретная люстра будет освещать его комнату, ведь он не видит, каков её индивидуальный световой поток, когда она горит в окружении таких же сияющих собратьев.
Продажа светильников в специализированном магазине
Выход из этого непростого положения может предложить только профессиональный дизайнер, в совершенстве владеющий техникой зонирования торговых помещений. Именно по принципу зонирования торгового зала была построена экспозиция светильников в салоне «Галактика света» компании МБТМ.
На огромной – свыше 1000 квадратных метров – площади имелась аллея классических светильников, авеню светильников в стиле модерн, улица хай-тека, сад уличных светильников, цех технического освещения. Внутри каждой экспозиции светильники одной фабрики представлены на отдельном стенде. Идея архитектора этого проекта была проста и логична – представить все стили и направления, после того, как клиент определится в своих предпочтениях и увидит, как выглядит выбранная им люстра – будь то классическая хрустальная или сдержанная в стиле ар нуво, профессиональные консультанты предложат ему на выбор десятки каталогов от лучших производителей Европы и США. Возможность выбора безгранична – более двух сотен европейских и американских фабрик представлены своим ассортиментом. Все стили, все направления, все категории светильников можно подобрать, ориентируясь на собственный вкус и на представленные образцы.
Продажа светильников и люстр в интерьерном салоне
В более выгодном положении находятся владельцы интерьерных салонов, которые имеют возможность выставлять стильные светильники в подходящем для них интерьере. Покупатель, ориентируясь на избранный стиль и характер выставочной экспозиции, может оценить, насколько предлагаемый светильник (или комплект светильников) подойдет к его собственному жилищу.
Примером первых шагов в направлении создания интерьера торгового зала, позволяющего демонстрировать индивидуальные достоинства люстр, является «Интерьерный салон № 1» на Кутузовском проспекте в Москве. В салоне можно увидеть оригинальные итальянские люстры TREDICI, украшенные алыми стеклянными перчиками, иссиня-черными маслинами и даже белоснежными головками чеснока, в интерьере классической итальянской кухне. Покупателю этих шедевров гарантировано хорошее настроение. Однако по желанию клиента ему предложат на выбор весь перечень продукции этой итальянской компании, и не только с ироническим дизайном, но и в классическом стиле. В современной кухне можно увидеть, как смотрятся минималистские светильники от фирмы VIBIA, в кухне в стиле кантри – кованые светильники RUGIANO. Анфилада интерьеров салона плавно перетекает из одного стиля в другой, каждый зал украшен подобранными под его стиль светильниками – напольными, настенными, потолочными. В классической столовой висит хрустальная люстра Beby export, в американской спальне – оригинальная люстра производства США, экспозиция мебели для ванных комнат также демонстрирует принципы подбора освещения для этих помещений.
При таком зонировании торгового пространства грамотная разбивка ассортимента светильников по стилям (а это означает, что профессиональный дизайнер должен контролировать размещение товара постоянно) поможет покупателю в подборе необходимой люстры и сочетающихся с ней бра и ускорит совершение покупки, а значит гарантирует успех Вашего бизнеса.
Что касается специфики, конкретно, отечественного рынка, то по оценкам специалистов, работающих в МБТМ, российского покупателя отличает необыкновенно высокий уровень требований и к стилю, и к моде и, конечно к качеству, экономичности, экологочности и комфортности.
При продаже светильников и люстр необходимо сделать всё, чтобы светильник стал не только хорошим источником света, но и источником постоянно хорошего настроения, радости, комфортности, превращающим любое помещение в театр света.
